De Onderhandelingsmacht van leveranciers het wordt omschreven als de druk die leveranciers op bedrijven kunnen uitoefenen door prijzen te verhogen, de kwaliteit te verlagen of de beschikbaarheid van hun producten te verminderen. Dit alles vertegenwoordigt kosten voor de koper.
Het is een van de krachten in het kader van de industrieanalyse van de vijf door Porter gecreëerde krachten. Het is het imago dat in strijd is met de onderhandelingspositie van de kopers.
De onderhandelingspositie van leveranciers kan de concurrentieomgeving van kopers in een bedrijfstak beïnvloeden en interveniëren in het vermogen van de koper om winstgevend te zijn. De bedrijven zijn de kopers en degenen die aan deze bedrijven leveren, zijn de leveranciers..
Het is een van de krachten die het concurrentielandschap van een bedrijfstak vormgeeft en helpt bij het bepalen van de aantrekkelijkheid ervan. De andere krachten zijn onder meer concurrerende rivaliteit, de onderhandelingspositie van kopers, de dreiging van vervangers en de dreiging van nieuwkomers..
Artikel index
Alle industrieën hebben grondstoffen nodig als input voor hun proces. Dit is een essentiële functie die een sterke relatie tussen kopers en verkopers vereist..
Als er minder leveranciers zijn of als ze bepaalde sterke punten en kennis hebben, kunnen ze een aanzienlijke macht over de branche uitoefenen..
De leveranciersmacht die Porter heeft bestudeerd, omvat verschillende determinanten van de onderhandelingspositie van leveranciers:
Als de leveranciers worden gecomprimeerd ten opzichte van de kopers, wat betekent dat er weinig leveranciers en veel kopers zijn, zal de onderhandelingspositie van de leveranciers groot zijn..
Als de overstapkosten voor de afnemer hoog zijn, dat wil zeggen de kosten om het product van de ene leverancier te moeten veranderen in het product van een andere leverancier, zal de onderhandelingspositie van de leveranciers hoog zijn..
Als leveranciers gemakkelijk kunnen worden geïntegreerd of kunnen beginnen met de fabricage van het product dat de afnemer maakt, dan is de macht van de leverancier groot..
Als er geen vervangende producten op de markt zijn, is de macht van de leverancier groot..
De onderhandelingspositie van de leveranciers is groot als de afnemer geen significant deel van de omzet van de leverancier vertegenwoordigt.
Als het product van de leverancier sterk gedifferentieerd is, is de onderhandelingspositie van de leverancier groot.
De macht van de leverancier is ook groot als de afnemer niet prijsgevoelig is en geen goede productkennis heeft.
Evenzo de beschikbaarheid van de leverancier om een onmiddellijke aankoop te kunnen voldoen.
Bij een analyse van de leveranciersmacht in een bedrijfstak, verhoogt een lage leveranciersmacht het winstpotentieel en creëert het een aantrekkelijkere bedrijfstak, aangezien kopers niet worden beperkt door leveranciers..
Een hoge leveranciersmacht vermindert het winstpotentieel en creëert een minder aantrekkelijke bedrijfstak, aangezien kopers meer op leveranciers moeten vertrouwen.
Als de leveranciersmacht in de markt te sterk wordt, zullen bedrijven proberen manieren te vinden om deze macht te verminderen. Als de vraag naar het product hoog genoeg is, kunnen er manieren zijn om alternatieven te ontwikkelen om een product te produceren of te verkopen die de macht van de leverancier verminderen..
Om de onderhandelingspositie te bepalen van de leveranciers waarmee McDonald's in de fastfoodindustrie wordt geconfronteerd, wordt de volgende analyse in overweging genomen:
Er is een aanzienlijk aantal leveranciers in relatie tot kopers (bedrijven). Daarom is de kracht van de provider laag.
Leveranciers met sterke merken zullen meer controle kunnen uitoefenen. Leveranciers van specerijen kunnen bijvoorbeeld profiteren van de voorkeur van de consument voor hun merk boven een generiek geneesmiddel van hetzelfde type..
Bovendien kunnen drankopties, zoals de voorkeur van Coca-Cola boven Pepsi, mensen van de ene keten naar de andere leiden..
Ervan uitgaande dat leveranciers weinig klanten hebben, zullen ze waarschijnlijk toegeven aan de vraag van kopers..
Omdat niet bekend is of deze leveranciers weinig of veel afnemers hebben, zou een middenweg een redelijk antwoord zijn. Daarom is de kracht van de provider gemiddeld.
Aangezien er een aanzienlijk aantal leveranciers in de fastfoodindustrie is, zijn de overstapkosten voor kopers laag. Het vermogen van de leverancier is laag.
Er is een lage integratie van leveranciers in de fastfoodindustrie en de kans dat dit gebeurt, is ook klein.
Over het algemeen heeft McDonald's te maken met een lage onderhandelingspositie van leveranciers. Daarom is leveranciersmacht geen probleem voor McDonald's in de fastfoodindustrie..
De wereldwijde diamantindustrie wordt van oudsher gecontroleerd door De Beers, een wereldberoemd bedrijf.
De toeleveringsketen voor diamanten is erg breed en omvat processen zoals exploratie, mijnbouw, sortering, slijpen en polijsten, de productie van sieraden en de detailhandel..
Er is een toenemend aantal concurrenten op de markt, wat een groter aanbod van diamanten op de markt heeft betekend.
In het verleden loste De Beers het probleem van het overaanbod op door diamanten in te zamelen en op te slaan om ze waar nodig te verkopen..
Dit betekende een enorme macht van de leverancier over de industrie. Met de verandering van de marktstructuur en de druk van wetten tegen de kartels is deze macht enigszins afgenomen..
De Beers is nu meer gefocust op het herpositioneren als aanbieder van keuze in plaats van enige aanbieder. Het richt zich ook meer op sterkere verticale integratie, het aangaan van retail met toegevoegde waarde en allianties met premium modemerken zoals Louis Vuitton..
Aan de andere kant is er meer bewustwording en protesten tegen zogenaamde bloeddiamanten, waardoor leveranciers betere praktijken moeten toepassen..
Bovendien groeit de markt voor synthetische diamanten, omdat de technologie het mogelijk heeft gemaakt deze te vervaardigen die bijna gelijk zijn aan de waarde van natuurlijke diamanten. Dit heeft de winstgevendheid en de waardeperceptie van klanten veranderd..
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.