Voor grote aantallen mensen in rijke landen over de hele wereld is winkelen in kledingwinkels een populair tijdverdrijf geworden, een plezierige en sterk verslavende bezigheid, net als sociale media. Zowel op straat als op internet zijn er steeds meer goedkope kledingwinkels ontstaan, waar je voor de meeste zakken snel en betaalbaar kunt kopen..
Inhoud
Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat het brein plezier beleeft aan het zoeken naar goedkope dingen, die we geneigd zijn om alleen maar te kopen vanwege het simpele feit dat ze goed geprijsd zijn, zelfs als we ze niet nodig hebben en we er op dat moment niet eens naar op zoek waren..
Deze dynamiek heeft grote gevolgen. Consumenten lopen het risico verstrikt te raken in een hedonistische routine waarin de voortdurende zoektocht naar nieuwe dingen hen ongelukkig en ontevreden maakt. Voor de meesten is het doorbreken van deze cyclus niet zo eenvoudig, het is niet zoiets als simpelweg vastleggen om niets te kopen. Daarom is het geen toeval dat winkelen zo'n boeiende en dwangmatige bezigheid is geworden: de redenen liggen in onze neurologie, de economie, cultuur en technologie.
Als we naar een nieuw item kijken, is het eerste waar we naar kijken de prijs van dat item, het wegen ervan. De mediale prefrontale cortex overweegt de te nemen beslissing, aangezien de insula, die pijn verwerkt, reageert met de economische kosten. Vervolgens beslissen de hersenen of ze het product kopen of niet, waardoor een hedonistische competitie ontstaat tussen het onmiddellijke plezier van kopen en de onmiddellijke pijn van betalen. En het is dat onze mentaliteit in overeenstemming is met het bewijs dat we geluk verkrijgen door nieuwe dingen te kopen en te verkrijgen, met het gevoel iets te willen.
Hoewel plezier alleen wordt geactiveerd door te kijken, moeten we in gedachten houden dat we ook plezier krijgen door te kopen, of meer specifiek, door een koopje te krijgen. De mediale prefrontale cortex is het deel van de hersenen dat de kosten-batenanalyse uitvoert. Het is niet alleen gevoelig voor de prijs, maar ook voor hoeveel we het product misschien leuk vinden. Maar dat de vergelijking van de twee: hoeveel ik het leuk vind en wat ze me ervoor vragen, is wat 'transactionele winst' wordt genoemd, zegt Tom Meyvis, hoogleraar marketing aan de Stern School of Business aan de New York University en expert in consumentenpsychologie. "Dit ziet er veel uit met kleding", zegt hij. "Een deel van het plezier dat je van winkelen krijgt, is niet alleen dat je iets hebt gekocht dat je echt leuk vindt en gaat dragen, maar ook dat je een goed resultaat krijgt."
Winkelen is neurologisch gezien een complex proces. In 2007 bestudeerde een team van onderzoekers van Stanford, MIT en Carnegie Mellon de hersenen van verschillende proefpersonen met behulp van functionele magnetische resonantie terwijl ze beslissingen namen over de aankoop van kleding. De onderzoekers ontdekten dat wanneer een van de proefpersonen een gewenst item te koop kreeg, het pleziercentrum of nucleus acumbens in hun hersenen oplichtte. Bovendien, hoe meer de persoon dat kledingstuk wilde, hoe meer activiteit werd gedetecteerd in de functionele magnetische resonantie.
Als alleen het zien van gewenste items en het nadenken over het krijgen van een koopje golven van vreugde genereert bij het nadenken over je aankoop, is het duidelijk dat je geen aangenamere consumentencultuur kunt ontwerpen dan de moderne, die van goedkope consumptie en snelle overgang.
Zoals we kunnen zien, voedt snelle mode dit neurologische proces perfect. Ten eerste is kleding in toenemende mate erg goedkoop, wat het gemakkelijk maakt om te kopen. Ten tweede zijn nieuwe winkelmarketingreleases zeer effectief, wat betekent dat klanten altijd iets nieuws te zien en te wensen hebben. Beroemde winkels zoals Zara, die elke week twee nieuwe kledingzendingen 'ontwerpen' en verzenden, zijn berucht vanwege het uitschakelen van high-end ontwerpers, waardoor de klant iets kan kopen dat lijkt op het origineel tegen een kleine fractie van de kosten, aanzienlijk lager geprijsd dan de rest van de markt, dus hun producten worden als een koopje gezien.
Het is dan ook niet verwonderlijk dat snelle modemerken zoals Zara of H&M jaar na jaar recordverkopen rapporteren..
Verleidelijke prijskaartjes op trendy kleding en accessoires voor betaalbare impulsaankopen zijn te 'goed' om te weerstaan.
Zara is succesvol omdat het de beste is in een snel genoemd marktsegment. Kijk naar de naam van dit marktsegment. SNEL.
Toch is de enige manier om van de verkoop van goedkope kleding een echt lucratieve onderneming te maken, het verkopen van een grote hoeveelheid. Dat is precies wat fast fashion heeft gedaan en daarbij enorme winsten heeft gemaakt. Zara-oprichter Amancio Ortega wordt door het tijdschrift Forbes erkend als de "rijkste retailer ter wereld". Van zijn kant is de rijkste persoon in Zweden Stefan Persson, president van H&M. En zijn bedrijven blijven groeien ...
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.