De positioneringsstrategieën zijn plannen of bestudeerde processen van merkdifferentiatie, die werken op de symbolische niveaus van het consumentenbewustzijn, waarin associaties en betekenissen, zelfs van bepaalde woorden, echt een gewicht hebben.
Een marktpositioneringsstrategie is gebaseerd op bedrijfsgegevens en tracht de precieze woordketen samen te stellen om de begrippen differentiatie, onderscheid en gelijkenis in evenwicht te brengen in een uniforme merkboodschap.
Het is een inspanning op lange termijn om de identiteit van een bedrijf en zijn producten of diensten te verstevigen, in een unieke ruimte binnen de hoofden van de doelgroep. Het is een georganiseerde poging van een merk om zich te onderscheiden van de rest en om invloed uit te oefenen op de manier waarop de doelgroep ze ervaart..
De positioneringsstrategieën van een bedrijf zijn gericht op hoe het op de markt zal concurreren. Een effectieve positioneringsstrategie houdt rekening met de sterke en zwakke punten van de organisatie, de behoeften van klanten en de markt en de positie van concurrenten.
Het doel van positioneringsstrategieën is dat ze een bedrijf in staat stellen om specifieke gebieden te benadrukken waar ze de concurrentie kunnen overtreffen en verslaan..
Artikel index
Marketeers hebben een betere kans om een sterke marktpositie te verwerven als ze een strategie hebben en er vervolgens een merk omheen bouwen. Het doel is om één ding vast te stellen dat bij de consument bekend is.
Het creëren van een merkstrategie is als het tekenen van een kaart, en positionering is het bepalen van de locatie en bestemming (het doel).
Positionering verwijst naar de plaats die een merk inneemt in de geest van de klant en hoe het zich onderscheidt van de producten van concurrenten.
Positionering hangt nauw samen met het concept van gepercipieerde waarde. In marketing wordt waarde gedefinieerd als het verschil tussen de beoordeling door een potentiële klant van de voordelen en kosten van een product in vergelijking met andere.
Deze strategie is in wezen gericht op de kenmerken van het product of de voordelen voor de klant..
Als u bijvoorbeeld geïmporteerde artikelen zegt, illustreert u in feite een verscheidenheid aan kenmerken van het product, zoals de duurzaamheid, economie, betrouwbaarheid, enz..
Bij motorfietsen leggen sommige de nadruk op brandstofbesparing, andere op kracht, uiterlijk en weer andere op duurzaamheid..
Zelfs op een bepaald moment wordt een product gepositioneerd met twee of meer kenmerken van het product tegelijkertijd.
Dit is te zien in het geval van de tandpastamarkt. De meeste tandpasta's staan op "versheid" en "bestrijding van holtes" als productkenmerken..
Stel dat u een spijkerbroek moet kopen. Bij het betreden van een winkel vind je aan de toonbanken spijkerbroeken met verschillende prijsklassen, van $ 30 tot $ 200.
Als je naar $ 30 jeans kijkt, zul je tegen jezelf zeggen dat ze niet van goede kwaliteit zijn. In wezen door perceptie, aangezien de meesten van ons inzien dat als een product duur is, het een kwaliteitsproduct zal zijn, terwijl een product dat goedkoop is van mindere kwaliteit is..
Deze prijs-kwaliteit benadering is belangrijk en wordt veel gebruikt bij productpositionering..
Dit kan worden begrepen met behulp van een voorbeeld als Nescafé-koffie. Jarenlang was het gepositioneerd als winterproduct en werd er vooral in de winter reclame voor gemaakt. De introductie van koude koffie heeft echter ook voor de zomermaanden een positioneringsstrategie ontwikkeld.
Dit type positionering door gebruik vertegenwoordigt een tweede of derde positionering voor het merk. Als er nieuwe toepassingen van het product worden geïntroduceerd, zal dit automatisch de markt van het merk vergroten.
Een andere positioneringsstrategie is om het product te associëren met zijn gebruikers of een klasse gebruikers. Casual kledingmerken, zoals jeans, hebben "designerlabels" geïntroduceerd om een modieus imago te ontwikkelen..
Johnson en Johnson hebben hun shampoo verplaatst van het gebruik voor baby's naar het gebruik door mensen die hun haar vaak wassen en daarom een milde shampoo nodig hebben. Deze herpositionering resulteerde in een nieuw marktaandeel.
In de wereld van vandaag gebruiken veel adverteerders diepgewortelde culturele symbolen om hun merken te onderscheiden van hun concurrenten.
De essentiële taak is om iets te identificeren dat erg betekenisvol is voor mensen, dat andere concurrenten niet gebruiken, en het merk te associëren met dat symbool..
Air India gebruikt een maharadja als logo. Hiermee proberen ze hun gasten welkom te heten, hen met groot respect koninklijk te behandelen en tevens de Indiase traditie in de verf te zetten..
In sommige gevallen kan de referentiemedewerker het dominante aspect zijn van de positioneringsstrategie van het bedrijf, ongeacht of het bedrijf dezelfde positioneringsstrategie gebruikt als die van de concurrent, of een nieuwe strategie gebruikt op basis van de strategie van de concurrent..
Een voorbeeld hiervan zijn Colgate en Pepsodent. Toen Colgate op de markt kwam, concentreerde het zich op gezinsbescherming, maar toen Pepsodent op de markt kwam, concentreerde het zich op 24-uurs bescherming en in feite voor kinderen..
Colgate verlegde zijn focus van gezinsbescherming naar tandheelkundige bescherming voor kinderen. Dit was een positioneringsstrategie die werd aangenomen vanwege de concurrentie.
Walmart is de grootste retailer ter wereld omdat het zijn activiteiten heeft afgestemd op een kostenpositioneringsstrategie.
Volgens deze strategie richt het zich op het elimineren van nutteloze procedures binnen het bedrijf en het overdragen van deze besparingen aan klanten..
Walmart is succesvol omdat door besparingen op bedrijfskosten winkels hun klanten lagere prijzen kunnen bieden..
Om kostenconcurrerend te blijven, investeert Walmart voortdurend in het upgraden van apparatuur, software en opleiding van medewerkers. Het doet het ook in toepassingen en procedures om de activiteiten verder te stroomlijnen en de leider in zijn markt te blijven..
Consumenten adopteren bedrijven die producten en diensten kunnen veranderen op basis van hun behoeften. De meeste bedrijven vinden de veranderingen echter een uitdaging voor hun werking en productontwerp..
Het productievermogen om op veranderingen te reageren heeft een nieuw niveau van concurrentie gecreëerd.
Een flexibele positioneringsstrategie is een andere manier voor bedrijven om zich te onderscheiden van hun concurrentie. Ze kunnen een grote verscheidenheid aan producten produceren, nieuwe producten introduceren of oude producten snel aanpassen en direct inspelen op de behoeften van de klant..
DigiFilm en Filmback zijn twee bedrijven die producten maken voor camera's en films. DigiFilm realiseerde zich al snel dat de behoeften van de consument aan het veranderen waren en werd de leider in het leveren van digitale camera's, cloudopslag voor foto's en draagbare fotografietechnologie..
Aan de andere kant realiseerde Filmback zich traag dat traditionele camera's en films werden vervangen door nieuwe technologie..
Dankzij het vermogen van DigiFilm om flexibel te zijn en zijn producten, activiteiten en leveringsmethoden te veranderen, konden ze floreren, terwijl Filmback in 2009 zijn deuren sloot..
Traditionele banken hebben veel filialen en waren traag in het maken van gebruiksvriendelijke mobiele applicaties. Simple heeft geen vestigingen, maar concentreerde zich op zijn grote mobiele app in een tijd dat de meeste bank-apps onhandig en gecompliceerd waren..
Eenvoudig, gericht op jongere en meer technisch onderlegde klanten, creëerde mogelijk de eerste bank van de 21e eeuw.
Toen luchtvaartmaatschappijen zoals Delta stopten met het serveren van pinda's en verminderde beenruimte, kwam Jetblue op de markt door hun gastronomische snacks en voldoende beenruimte te promoten..
Hoewel ze geen internationale vluchten of een frequent flyer-programma hadden, braken ze door op de markt met een focus op vriendelijke service, snacks en beenruimte..
Hun merk zette zich in om gastvrijheid en vliegplezier te communiceren. Aan de andere kant bleven grote luchtvaartmaatschappijen zoals Delta hun boodschap overbrengen op zakenreizigers..
Taco Bell had jarenlang het grootste marktaandeel voor Mexicaanse fastfoodrestaurants. Consumenten zochten bij Taco Bell al jaren naar goedkoop Tex-Mex eten.
Chipotle betrad de markt en concurreerde om kwaliteit in plaats van prijs. Chipotle heeft zich onderscheiden met een geweldig merk. Van grappige grappen op je frisdrankglazen tot een hippe urban vibe, de hele ervaring werkt om merkwaarde op te bouwen..
Gillette is een van de meest erkende merken in professionele en mannelijke scheermessen geworden. Dollar Shave Club betrad de markt door Gillette aan te vallen op prijs.
Hun naam laat zien dat ze tegen lage kosten consumenten aanzetten. Het concurreert echter ook in kwaliteit.
Ze hebben zich verder gedifferentieerd door berichten te creëren die verre van Gillete's professionele advertenties zijn. De komische opnames hebben het bedrijf tot een belangrijke speler in de trimbranche gemaakt.
Lyft en Uber delen apps met een ongelooflijk vergelijkbaar aanbod, maar een radicaal andere branding..
Uber was een pionier op zijn markt. Het begon met alleen de uitvoerende zwarte Lincoln Towncars, met zijn gitzwarte branding en strak logo. Ze waren exclusief, koud en luxueus.
Na verloop van tijd werd hun aanbod diverser en met producten als Uberx en Uberpool kon iedereen bellen voor een rit en voor heel weinig geld worden opgehaald door een Prius..
Aan de andere kant van het spectrum kwam Lyft. Oorspronkelijk waren de auto's versierd met een felroze donzige snor. De passagiers moesten vooraan zitten en een praatje maken met hun chauffeurs. De coureurs werden geclassificeerd als "leuk en interessant".
Lyft kwam binnen wetende dat ze anders moesten zijn. Hoewel ze veel volgden van wat Uber had gepionierd. Ze namen hun merk en cultuur in de tegenovergestelde richting.
Dit hielp hen anders te maken. Geen Uber. Dit maakte het niet alleen gemakkelijker voor consumenten om ze te identificeren, maar ook voor hen, aangezien Uber in de pers werd bekritiseerd vanwege zijn koude, vijandige en meedogenloze glans..
Producten zijn ontworpen om een specifieke doelgroep aan te spreken. Verschillende kenmerken van een demografie zijn leeftijd, geslacht, opleiding, taal en inkomensniveau.
Telemundo is bijvoorbeeld een Spaanstalig televisienetwerk dat programma's aanbiedt aan Latino- en Latijns-Amerikaanse klanten in de VS..
Een strategie die zich goed richt op één marktsegment, biedt meer waarde voor de consument. Het vestigt ook een sterkere positie ten opzichte van concurrenten..
Dit alles leidt tot meer boeiende communicatie en een grotere kans om uw klanten te behouden..
Prijs is een belangrijke overweging voor de meeste consumenten. Als een bedrijf consumenten ervan kan overtuigen dat ze meer waar voor hun geld krijgen, zullen ze het product kopen..
Een lagere prijsstrategie vereist compromissen op het gebied van productkwaliteit of een verkleining van het aanbod. Een autofabrikant kan bijvoorbeeld een lagere prijs bieden in ruil voor een kleinere motor en stoffen bekleding in plaats van leer..
Fastfoodrestaurants staan bekend om hun menu's, met veel items die voor slechts $ 0,99 worden verkocht. Consumenten met een beperkt budget zullen deze goedkopere deals kopen. Ze zullen dit doen omdat ze geloven dat deze items een goede prijs-kwaliteitverhouding bieden.
Consumenten beschouwen duurdere producten als van superieure kwaliteit en hun prijs waard.
Om deze perceptie bij de consument te creëren, moet het bedrijf zijn advertenties echter richten op hoe de kenmerken en voordelen superieur zijn aan die van zijn concurrenten..
De hamburgerketen Five Guys heeft de indruk gewekt dat hun hamburgers en patat van betere kwaliteit zijn dan die van McDonald's en Burger King. Als gevolg hiervan kunnen Five Guys hogere prijzen in rekening brengen en zullen mensen in de rij staan om te betalen..
Bedrijven kunnen de perceptie van betere waarde creëren door de distributie van hun producten te beperken.
Fabrikanten van golfuitrusting hebben bepaalde clubs en ballen die alleen verkrijgbaar zijn in professionele winkels en tegen hogere prijzen worden verkocht..
Golfer is van mening dat producten van hogere kwaliteit moeten zijn omdat ze niet verkrijgbaar zijn bij Target of Walmart.
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.