De verkoopkosten zijn de kosten die worden gemaakt om de producten of diensten aan klanten te promoten en op de markt te brengen. Deze uitgaven kunnen alles omvatten, van advertentiecampagnes en displays in winkels tot het verzenden van producten naar klanten..
Daarom worden alle kosten die verband houden met de verkoop van een product als verkoopkosten beschouwd. Ze zijn een van de drie soorten uitgaven die de bedrijfskosten van een bedrijf vormen. De andere zijn administratieve kosten en algemene kosten..
Ze kunnen worden opgesplitst in directe en indirecte kosten die verband houden met de verkoop van een product. Directs komen alleen voor wanneer het product wordt verkocht, zoals verzendbenodigdheden, bezorgkosten, verkoopcommissies, reizen en eventuele accommodatie van een online verkoopvertegenwoordiger met een verkoop.
Indirecte kosten zijn de uitgaven die kunnen worden beschouwd als het geld dat wordt gebruikt om verkopen binnen te halen. U hoeft een artikel niet te verkopen om indirecte kosten te maken. Ze omvatten reclame en marketing van producten, telefoonrekeningen, reiskosten en salarissen van administratief verkooppersoneel..
Artikel index
Elke keer dat een product of dienst wordt verkocht, zijn er kosten die verband houden met de activiteiten die de verkoopopbrengsten genereren. De uitvoering en vervulling van verkopen worden echter niet als verkoopkosten beschouwd..
Als een bedrijf bijvoorbeeld zonnepanelen verkoopt, zijn de verkoopkosten niet de kosten om het zonnepaneel te produceren of te installeren..
Het zijn strikt de kosten die gemoeid zijn met de persoon die een buurt binnengaat en de hele dag op deuren klopt totdat iemand de panelen koopt..
Het salaris, de commissie, het aantal kilometers en het parkeren van die verkoper worden opgenomen in de verkoopkosten..
Sommige componenten van verkoopkosten kunnen veranderen wanneer het verkoopvolume toeneemt of afneemt, terwijl andere stabiel blijven. Daarom worden deze kosten beschouwd als semi-variabele kosten..
De resultatenrekening groepeert algemene en administratieve kosten in één categorie. Dit zijn allemaal kosten die geen verband houden met de verkoop of vervaardiging van het product.
Zo heeft hetzelfde zonnepanelenbedrijf algemene en administratieve kosten in de vorm van: administratieve kantoorhuur, administratief personeel, nutsvoorzieningen, verzekeringen, kantoorbenodigdheden en administratiekosten..
Een uitgave die niet is inbegrepen in de verkoop- of administratiekosten, zijn de kosten van verkochte goederen. Het zijn allemaal kosten die worden betaald om het verkochte product te vervaardigen.
Een bedrijf dat zonnepanelen verkoopt, heeft bijvoorbeeld een productievestiging in Taiwan, waar het deze produceert. De kosten van huur, arbeid en voorraden om deze zonnepanelen te maken, zijn de kosten van verkochte handelswaar.
Begrijp hoe elk van deze kostencategorieën de winstgevendheid van het bedrijf beïnvloedt. Als de verkoop terugloopt, overweeg dan waar het geld voor wordt gebruikt en of het wordt besteed aan iets dat niet noodzakelijk is.
Het implementeren van kostenbeheersing zou kunnen leiden tot een verlaging van de administratieve kosten, het verminderen van hulppersoneel en het verleggen van inspanningen naar marketing.
U kunt ook de kosten van verkochte goederen aanpassen om de productkosten te verlagen om de winstmarge te vergroten.
Wanneer de productie groter is dan wat wordt verkocht, moet de productie worden verminderd of moet er meer omzet worden gegenereerd, waardoor de overheadkosten worden verlaagd totdat het bedrijf een evenwichtig werkpunt heeft gevonden..
Verkoopkosten worden gerapporteerd in de winst- en verliesrekening, in de sectie die overeenkomt met de bedrijfskosten, die lager is dan de kostprijs van verkochte goederen..
Ze worden geclassificeerd als indirecte kosten in de resultatenrekening van de onderneming, omdat ze niet rechtstreeks bijdragen tot de vervaardiging van een product of de verlening van een dienst..
Deze kosten kunnen vast of variabel zijn. Verkoopcommissies zijn bijvoorbeeld variabele verkoopkosten die afhankelijk zijn van het verkoopniveau dat door het verkooppersoneel wordt behaald..
Het verkoopteam ontvangt echter ook vaste basissalarissen, die hetzelfde blijven, onafhankelijk van enige verandering in het verkoopniveau..
Verkoopkosten worden traditioneel vermeld vóór algemene en administratieve kosten, omdat investeerders en crediteuren vaak meer bezig zijn met uitgaven die verband houden met het genereren van inkomsten..
Algemene en administratieve kosten zijn nog steeds belangrijk, maar ze leveren eigenlijk geen omzet op.
Voor onkostenposten die in de loop van de tijd ongewijzigd zijn, hoeft voor het budget alleen het jaarlijkse bedrag te worden vastgesteld, bepaald ten opzichte van het voorgaande jaar en aangepast voor verwachte wijzigingen..
Voor variabele uitgaven is het belangrijk om een budgetteringsproces te gebruiken dat betrekking heeft op uitgaven die kunnen stijgen of dalen op basis van het verkoopniveau in een bepaalde periode..
De kosten van verkoopcommissies variëren bijvoorbeeld elke maand, op basis van het aantal verkochte eenheden. Het bedrijf zou ook meer leveranciers kunnen hebben en meer eenheden kunnen verkopen tijdens een bepaald seizoen..
Reis-, advertentie- en marketingkosten kunnen ook van maand tot maand veranderen als gevolg van: seizoensinvloeden, nieuwe productlanceringen, meer reizen met leveranciers en andere evenementen.
Verkoopkosten omvatten alle kosten die door de verkoopafdeling worden gemaakt. Onder deze kosten zijn de volgende:
- Salarissen en salarissen van verkopers en administratief verkooppersoneel.
- Verkoop commissies.
- Loonheffingen.
- Winsten.
- Reizen en maaltijden.
- Verhuur van verkoopfaciliteiten / showrooms.
- Afschrijving van apparatuur van de verkoopafdeling.
- Reclame- en promotiemateriaal.
- Levering en gebruik van de telefoon op de verkoopafdeling.
- Andere departementale administratieve kosten.
Als de marketingfunctie wordt samengevoegd met de verkoopafdeling, kunnen in bovenstaande lijst verschillende marketingkosten worden opgenomen, zoals de kosten voor het ontwikkelen van reclamecampagnes en de kosten die worden gemaakt voor artwork om promoties uit te voeren.
Het aandeel van de gemaakte kosten kan aanzienlijk variëren, afhankelijk van het gebruikte verkoopmodel, afhankelijk van het bedrijf.
Een op maat gemaakt product vereist bijvoorbeeld veel tijd van het personeel om verkoopleads veilig te stellen en budgetten te ontwikkelen, waardoor een hoge vergoeding plus reiskosten nodig is..
Als alternatief, als het merendeel van de verkopen wordt doorgegeven aan externe verkopers, kunnen provisies de grootste component van de verkoopkosten zijn..
Een online winkel heeft misschien lage verkoopkosten, maar zal hoge marketingkosten maken om reclame te maken voor de site en deze via sociale media te promoten..
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.