Omgekeerde psychologie en het reactieverschijnsel

4047
Sherman Hoover
Omgekeerde psychologie en het reactieverschijnsel

Geheimen die u zullen helpen om meer overtuigende strategieën in uw sociale interactie te ontwikkelen

Algemeen bekend als omgekeerde psychologie, is het een van de vormen van overreding die mensen het meest gebruiken, of ze zich er nu van bewust zijn of niet. Gedragswetenschappen noemen het: fenomeen van psychologische reactantie, het is die motiverende impuls, die gepaard gaat met emoties en fysiologische reacties, ontstaat om de vrijheid te herwinnen. Het manifesteert zich wanneer de persoon ziet dat zijn vrijheid of privileges bedreigd worden (hetzij op een reële of waargenomen manier), wat hem ertoe brengt de invloed van anderen te weerstaan, wat helpt bij het opbouwen van onze eigen vrijheid..

Soms zorgt reactantie ervoor dat mensen beslissingen nemen die in strijd zijn met hun gezondheid en belangen; als we de medische indicaties negeren, is het een duidelijk voorbeeld. Het beïnvloedt echter over het algemeen een persoon om de dingen te doen die we hem / haar vertellen NIET te doen..

Inhoud

  • Omgekeerde psychologie bij het ouderschap
  • Negatieve effecten van reactantie
  • Reactiviteit op de werkplek
    • Links
    • Referenties

Omgekeerde psychologie bij het ouderschap

Als ouders kunnen we dit fenomeen in ons voordeel en in het belang van onze kinderen gebruiken. Het komt heel vaak voor bij adolescenten en jonge kinderen, vooral die van 2 jaar, ze zien zichzelf als individuen, terwijl ze het concept van autonomie ontwikkelen, waardoor de wens ontstaat om tegen beperkingen te vechten.

Een klassiek geval van reactantie, het zijn Romeo en Julia, want hoe meer de familie zich tegen de relatie verzette, hoe meer ze ernaar streefden met een vurig verlangen. Onze kinderen kunnen in de toekomst proberen om belangrijke informatie voor ons te verbergen of achter te houden. Wanneer dreigende ouderlijke inmenging afneemt, neemt ook de neiging tot de persoon toe.

Dit betekent niet dat we de keuzes van de kinderen moeten accepteren die hen in gevaar zouden kunnen brengen, onthoud dat dit de geliefden tot een tragedie leidde! We kunnen effectievere overtuigingsstrategieën kiezen op basis van hun stadium van biopsychosociale ontwikkeling en hun persoonlijkheid. Het onderzoeken van onze houding, het vermijden van straffen en verboden, aangezien het vormen van ouderlijk toezicht zijn die de reactantie vergroten.

Het kan u interesseren: het belang van het stellen van regels en limieten voor kinderen

Negatieve effecten van reactantie

Het is belangrijk om voorzichtig te zijn met de manier waarop we een boodschap construeren en overbrengen wanneer we mensen willen beïnvloeden om iets te doen, want hoewel de persoon doet wat we willen, genereert reactantie vaak: agressiviteit, vijandigheid, woede, wrok en negatieve cognities ten opzichte van autoriteit cijfers, die de band beïnvloeden en dus contraproductief zijn.

Zoals we al hebben gezegd, is een belangrijk onderdeel van reactantie woede, hoewel het meestal wordt geassocieerd met een negatieve emotie, het ook verband houdt met de motivatie om vooruit te komen, en het is iets dat ons kan helpen om iets te bereiken dat we willen. In tegenstelling tot de vermijdingsmotivatie, waardoor we het opgeven.

Reactiviteit brengt ons ertoe bepaalde argumenten in twijfel te trekken en verboden dingen te doen. Een model hiervan wordt weergegeven wanneer burgers op de een of andere manier demonstreren vóór een politieke hervorming die voor hen ongelegen is. Er gebeurt echter iets heel merkwaardigs met het censureren van informatie, aangezien is opgemerkt dat het publiek het het liefst wil ontvangen, neigen ze ertoe te geloven dat dit soort informatie echt is, zelfs voordat ze het zien, verifiëren of zelfs ontvangen! Zo gebruiken onder meer advertenties, politiek en media censuur en de reactantie die ze genereren om de beslissingen van het publiek te beïnvloeden..

Reactiviteit op de werkplek

Het werkgebied is ook een gunstig scenario om reactantie te genereren, dus het is noodzakelijk om binnen communicatie rekening te houden met het volgende: een slecht geconstrueerde boodschap kan van invloed zijn op besturingssystemen, productiviteit en goede dynamiek tussen werkteams.

Adverteren gebruikt het concept van schaarste veel om ons te overtuigen om meer te kopen, en zo dynamische reactantie toe te passen, omdat ze behoeften voor ons creëren. Als reactie op reactantie gebeurt het volgende: ten eerste een emotionele en motiverende opwinding; reflectieve en cognitief georiënteerde reacties komen later, dus we realiseren ons tot na het kopen van een bepaald product in de uitverkoop dat we het echt niet nodig hadden.

Vrijheid is een inherent verlangen van de mens, voor zover de ondraaglijke lichtheid van het zijn of de conditionering dat natuurlijk toestaat. Daarom zijn hier 6 strategieën om uw overtuigingsstrategieën te verbeteren:

Laten we niet vergeten dat we altijd ons vermogen hebben om te kiezen, we kunnen de houding kiezen die we aannemen in het licht van de omstandigheden, ook al wordt onze vrijheid ontnomen, reactantie draagt ​​bij aan het voortbestaan ​​van de mens, omdat het bijdraagt ​​aan het vinden van zin in het leven, zelfs als we zijn in het midden van lijden.

Links

  1. http://psycnet.apa.org/fulltext/2015-55873-002.pdf
  2. https://evolucionyneurociencias.blogspot.mx/2013/10/teoria-de-la-reactancia-psicologica.html
  3. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21391039
  4. http://eprints.ucm.es/32760/

Referenties

  1. Brehm J.W. Een theorie van psychologische reactantie. New York: Academic Press. 1966
  2. Robert B Cialdini. Invloed. Wetenschap en praktijk. Pearson Education 2009 (pagina's 203-213)
  3. Human Communication Research, 36, 397-422. doi: 10.1111 / j.1468-2958. 01381.x Shen, L., en Coles, V. B. (2015)

Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.