De Prijsmethodes zijn de manieren waarop de prijs van goederen en diensten kan worden berekend door rekening te houden met alle factoren, zoals productie- en distributiekosten, concurrentie, doelgroep, positioneringsstrategieën, enz., die van invloed zijn op de vaststelling van prijzen.
Er zijn verschillende methoden om de prijs van het product in te stellen. Sommige zijn kostengeoriënteerd, andere marktgericht. Elk van deze methoden heeft zijn positieve en negatieve punten, evenals zijn toepasbaarheid..
Een organisatie heeft verschillende opties om een prijsmethode te selecteren. De prijzen zijn gebaseerd op drie dimensies: kosten, vraag en concurrentie.
Hoewel klanten geen producten kopen die te hoog geprijsd zijn, zal het bedrijf geen succes hebben als de productprijzen te laag zijn om alle bedrijfskosten te dekken..
Naast product, locatie en promotie kan de prijs een diepgaand effect hebben op het succes van een klein bedrijf..
Artikel index
Het verwijst naar een prijsbepalingsmethode waarbij een bepaald gewenst percentage van de winstmarge wordt toegevoegd aan de kosten van het product om de uiteindelijke prijs te verkrijgen. Op kosten gebaseerde prijzen kunnen van twee soorten zijn:
Het is de eenvoudigste methode om de prijs van een product te bepalen. In de kostprijs plus prijsmethode wordt voor het bepalen van de prijs een vast percentage van die totale kosten opgeteld bij de totale kosten, ook wel het toeslagpercentage genoemd, wat de winst zal zijn.
De organisatie XYZ genereert bijvoorbeeld de totale kosten van $ 100 per eenheid om een product te produceren. Voeg $ 50 per stuk toe aan de prijs van het product als winst. In dit geval zou de uiteindelijke prijs van een product van de organisatie $ 150 zijn.
Kosten plus prijzen wordt ook wel prijsbepaling met gemiddelde kosten genoemd. Dit is de meest gebruikte methode in productieorganisaties..
In de economie is de algemene formule voor het bepalen van de prijs in het geval van cost-plus-prijzen als volgt:
P = CVP + CVP (r), waarbij:
CVP = gemiddelde variabele kosten.
r = percentage van de toeslag.
CVP (r) = brutowinstmarge.
Om de gemiddelde variabele kosten te bepalen, is de eerste stap het schatten van het productievolume voor een bepaalde periode, rekening houdend met de geplande productie of het normale productieniveau..
De tweede stap is het berekenen van de totale variabele kosten (CVT) van wat wordt geproduceerd. De CVT omvat alle directe kosten, zoals kosten voor materiaal, arbeid en elektriciteit..
Zodra de CVT is berekend, wordt de CVP verkregen door de CVT te delen door de geproduceerde hoeveelheid (C): CVP = CVT / C.
Vervolgens wordt de prijs bepaald door een percentage van de CVP toe te voegen als winstmarge: P = CVP + CVP (r).
Verwijst naar een prijsmethode waarbij een vast bedrag of een percentage van de kosten van het product wordt toegevoegd aan de prijs van het product om de verkoopprijs te verkrijgen.
Premiumprijzen komen vaker voor in de detailhandel, waar een detailhandelaar het product met winst verkoopt.
Als een detailhandelaar bijvoorbeeld een product van de groothandel heeft afgenomen voor $ 100, kan hij een opslag van $ 20 toevoegen om winst te maken. Het wordt voornamelijk uitgedrukt door de volgende formules:
Toeslag als percentage van de kosten = (Toeslag / kosten) * 100.
Toeslag als percentage van verkoopprijs = (Toeslag / Verkoopprijs) * 100
Een product wordt bijvoorbeeld verkocht voor $ 500, wat $ 400 kost. De toeslag als percentage van de kosten is gelijk aan (100/400) * 100 = 25%. De opslag als percentage van de verkoopprijs is gelijk aan (100/500) * 100 = 20%.
Ze verwijzen naar een prijsmethode waarbij de prijs van een product wordt bepaald op basis van de vraag.
Als de vraag naar een product hoger is, zal een organisatie er de voorkeur aan geven om hoge prijzen voor de producten vast te stellen om winst te maken. Aan de andere kant, als de vraag naar een product lager is, zullen lage prijzen in rekening worden gebracht om klanten aan te trekken.
Het succes van vraaggestuurde prijzen hangt af van het vermogen van marketeers om de vraag te analyseren. Dit type prijsstelling is te zien in de reis- en toerisme-industrie..
Zo rekenen luchtvaartmaatschappijen tijdens de periode van lage vraag minder kosten in vergelijking met de periode van hoge vraag.
Vraaggestuurde prijzen helpen de organisatie om meer winst te maken als klanten het product accepteren tegen de prijs in plaats van tegen de kosten.
Ze verwijzen naar een methode waarbij een organisatie rekening houdt met de prijzen van concurrerende producten om de prijzen van haar eigen producten vast te stellen.
De organisatie kan hogere, lagere of gelijke prijzen hanteren in vergelijking met de prijzen van haar concurrenten.
De luchtvaartsector is het beste voorbeeld van prijsstelling op basis van concurrentie, waarbij luchtvaartmaatschappijen voor dezelfde routes dezelfde of een lagere prijs hanteren als hun concurrenten..
Bovendien worden de introductieprijzen die uitgeverijen voor studieboeken in rekening brengen, bepaald op basis van de prijzen van concurrenten..
Naast de gevestigde prijsmethodes zijn er nog andere methodes die hieronder worden beschreven:
Het gaat om een methode waarbij een organisatie loyale klanten probeert te winnen door lage prijzen te rekenen voor haar hoogwaardige producten..
De organisatie wil een goedkope producent worden zonder in te boeten aan kwaliteit. U kunt producten van hoge kwaliteit tegen lage prijzen aanbieden door uw onderzoeks- en ontwikkelingsproces te verbeteren.
Het helpt om het vereiste rendement op de investering voor een product te behalen. Met andere woorden: de prijs van een product wordt bepaald op basis van de verwachte winst.
Het betreft een methode waarbij een organisatie de prijs van een product vaststelt in overeenstemming met de heersende prijsontwikkelingen in de markt.
Daarom kan de prijsstrategie die door de organisatie wordt gevolgd, dezelfde of vergelijkbaar zijn met die van andere organisaties..
Bij dit soort prijzen worden de door marktleiders vastgestelde prijzen echter door alle brancheorganisaties gevolgd..
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.