Met de nieuwe eeuw kwam de vooruitgang en uitbreiding van nieuwe technologieën, sociale netwerken. We zijn getuige geweest van verschillende oorlogen: Oorlog in Irak, Afghanistan de nieuwe Koude Oorlog… , de 11S, 11M, de grote Economische crisis van 2008, de eerste gezichtstransplantatie, we hebben een uitbraak van overleefd Ebola... en natuurlijk ervaren ook grote bedrijven deze vooruitgang.
Het bewijs hiervan is dat als je vandaag de dag tussen de besten wilt concurreren, je een sterke marketingstrategie. De marketing van de vorige eeuw is de neuromarketing van deze. Maar wat is echt de Neuromarketing? De NM is een marketinggebied dat de hersengebieden onderzoekt die worden geactiveerd zodat de de consument kiest voor het ene of het andere product, waardoor we het consumentengedrag kunnen voorspellen; en om erachter te komen welke emoties en verlangens worden gewekt bij de consument.
Sommige onderzoeken hebben aangetoond dat a aankoop beslissing duurt ongeveer 2,5 seconden; waarvan de 93% wordt genomen in de bewusteloos.
Deze tool is erg waardevol voor zowel fabrikanten als distributeurs, omdat het de producten op een bepaalde manier laat plaatsen om onze aandacht te trekken; Plaats ze zelfs op verschillende hoogtes om de aandacht van alle doelgroepen te trekken, ook de kleinste. Er is ook vastgesteld dat de geur van vers gebakken brood ervoor zorgt dat bepaalde gebieden in onze hersenen worden geactiveerd, en we denken aan mogelijk voedsel dat we met brood kunnen eten, en daarom kopen we meer.
Momenteel zijn verkoopstrategieën gebaseerd op stimulering onze zintuigen, creëer bepaalde ervaringen voor ons Y emoties genereren wanneer we kopen, aangezien dat maakt dat een vestiging als onze exclusieve aankoopoptie wordt beschouwd. Wanneer we naar deze centra gaan, gaan we voor de ervaring die het genereert, aangezien het rekening houdt de geur, de muziek, de kleur
Volgens de verschillende uitgevoerde onderzoeken; het besluitvormingsproces omvat de drie soorten hersenen wat we hebben:
Hoe vaak is het ons niet overkomen, dat we naar de supermarkt gaan voor melk en dat we gaan met eieren, koffie en suiker? Of we zien een etalage en als we het willen realiseren, zit de broek in onze kast.
Volgens Patrick Renvoise, SL-deskundige; emoties en instinct zouden dit soort prestaties verklaren; aangezien beide op reden worden opgelegd. Jurgen Klaric, een van de tien meest invloedrijke marketeers internationaal, zegt "In een Neuropricing-onderzoek ontdekten we dat de 3 × 2-aankooppromotie krachtiger is dan de 50% korting. Dit toont aan dat de geest meer emotioneel dan rationeel is "
Hoe beter de zintuigen en emoties van de consument worden aangesproken, hoe sterker de band met het productmerk.. Waarom denken we aan donuts als ze ons vragen om een snoepje met een gat in het midden voor te stellen?? Het zou toch een donut kunnen zijn?
Dit komt doordat de marketingverantwoordelijken het product goed hebben gepromoot en een goede relatie met de consument hebben weten op te bouwen..
Grote merken richten zich meer op het genereren van emotionele ervaringen dan op het verkopen van het product zelf; bijvoorbeeld Nike, Coca-Cola ...
Nike hij speelt bijvoorbeeld veel met kleuren, geluiden, gaat veel om met klanten en dat betekent dat de concurrentie weinig te doen heeft.
Dit type campagne zorgt ervoor dat we ons meer van de gegenereerde ervaring herinneren; en dat zorgt ervoor dat het wordt opgeslagen in ons emotionele herinnering, wiens kracht enorm is en impulsief het aankoopproces beïnvloedt.
Een duidelijk voorbeeld van een gegenereerde link is die van Coca-Cola, zoals we kunnen zien in het Pepsi-uitdaging.
Deze uitdaging is een commerciële strategie die Pepsi heeft uitgevoerd om Coca-Cola aan te vallen. Het idee was dat iedereen beide drankjes zou proeven om te zien welke van de twee beter was. Om dit te doen, lieten ze het publiek proberen, maar met het merk gedekt. En een hoog percentage, toen ze hun keuze ontdekten, was het Pepsi.
Via de vijf zintuigen bereiken ze ons 11 miljoen items van informatie per seconde, maar wij verwerken slechts 40 artikelen, de rest wordt op een onbewuste manier beoordeeld.
ik zei al Aristoteles “er gaat niets door onze geest zonder eerst door onze zintuigen te zijn gegaan
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.