BTL en ATL zijn twee termen die in reclame en marketing worden gebruikt om te verwijzen naar activiteiten om producten en diensten te promoten.
BTL verwijst naar promotionele acties die gericht zijn op een specifieke groep consumenten van een merk of product.
ATL Het zijn advertentie-acties met doelstellingen voor massabereik, dus ze zijn gericht op de algemene bevolking.
Het verschil tussen BTL en ATL Het heeft te maken met het publiek op wie de acties zijn gericht, maar het zijn in wezen complementaire concepten, aangezien ze in de meeste gevallen worden uitgevoerd als onderdeel van een alomvattende promotiestrategie.
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Definitie | Advertentieachtige acties gericht op een deel van het publiek. | Advertentieacties gericht op een groot publiek. |
| Betekenis | Blaas de lijn uit (onder de lijn). | Boven de lijn (boven de lijn). |
| Reikwijdte | Gesegmenteerde doelgroep. | Massapubliek. |
| Voorbeelden | Activaties bij verkooppunten. E-mailacties marketing gesegmenteerd. | Televisiecommercials. Advertentieruimtes op openbare plaatsen. |
| Voordeel |
|
|
BTL is een afkorting voor anglicisme Bellow The Line (onder de regel) gebruikt in advertenties om promotieacties te beschrijven die op een specifieke doelgroep zijn gericht.
Om de BTL-strategie succesvol te laten zijn, is het noodzakelijk om de doelgroep goed te kennen. In die zin impliceert het feit dat BTL-marketing specifieke activiteiten voor een bepaald segment zijn, meer onderzoek en analyse van consumentengegevens voor dat product of die dienst..
De term BTL is ontstaan in de Verenigde Staten in 1954, toen een bestuurder van het bedrijf Procter & Gamble maakte destijds een promotieplan voor massamedia, zoals radio en televisie. Toen hij klaar was met zijn plan, tekende hij een lijn op het blad om die acties te scheiden van kleinere, waar een ander budget naar toe zou gaan..
Die specifieke promotionele activiteiten waren "onder de lijn”, Below the line, dat later zou worden vereenvoudigd tot BTL.
Hier zijn enkele soorten BTL-marketingacties die momenteel worden uitgevoerd:
Het is een strategie waarbij de consument of gebruiker iets extra's (een incentive) wordt geboden bij het afronden van een bepaald aantal aankopen. Dit is een zeer populaire actie in fastfoodrestaurants, die meestal een gratis koffie of dessert aanbieden na een bepaald aantal consumpties op het terrein..
Geschenken en plannen voor frequente vliegers zijn een ander voorbeeld van dit type BTL..
Dit is een klassieke marketingactie van BTL. Het bestaat uit het geven van monsters van het product of het demonstreren van hoe het werkt in een verkoopruimte (supermarkt, commerciële ruimte, enz.).
Een voorbeeld kunnen de traditionele monsters van eten of drinken in de supermarkt zijn, die worden gekenmerkt door de aanwezigheid van vertegenwoordigers van het merk.
Een goed uitgevoerd actieplan van BTL kan veel voordelen hebben voor het te promoten merk of product, zoals:
Omdat de strategie op een specifiek publiek is gericht, is niet alleen een veel directere actie gegarandeerd, maar ook een grotere kans op conversie (verkoop).
Samen met het vorige punt, door een meer gesegmenteerd publiek te hebben, is het mogelijk om de resultaten nauwkeuriger te meten en zelfs strategische veranderingen aan te brengen op basis van de verkregen respons.
BTL-activiteiten kunnen worden afgestemd op de interesses en behoeften van de doelgroep. Dit maakt de acties of ervaringen veel persoonlijker..
ATL is een afkorting voor anglicisme Boven de lijn, wat zich vertaalt als 'above the line', en verwijst naar de promotieacties die op grote schaal in de massamedia worden uitgevoerd, namelijk:
Door traditionele media te gebruiken om promotieacties te verspreiden, wordt een enorm bereik verzekerd, maar de strategie is niet op een bepaald publiek gericht..
Dit zijn enkele traditionele ATL-promotieacties:
Televisie-, radio- en gedrukte media-commercials zijn het klassieke voorbeeld van ATL-acties. Bij de eerste twee worden tijdvakken (seconden of minuten) gekocht om een reclameboodschap te verzenden.
Aan de andere kant, in het geval van gedrukte media (kranten en tijdschriften), worden spaties gekocht in centimeters of in formaten (volledige pagina, halve pagina, kwartpagina, enz.).
Advertentieruimtes kunnen ook op de openbare weg worden getoond, zolang ze dat zijn geweest
De sweepstakes, loterijen of massale wedstrijden die de merken van de producten maken, zijn een ander voorbeeld van ATL-acties en worden meestal ondersteund door traditionele media..
Een voorbeeld is wanneer de prijstrekking plaatsvindt op een populaire televisieshow.
Een merk of bedrijf dat een advertentiestrategie met ATL-acties uitvoert, kan op verschillende manieren profiteren:
Het gebruik van massamedia helpt een nieuw merk bekend te worden in de markt, maar het helpt ook merken of bedrijven die al gepositioneerd zijn om in de gedachten van de consument te blijven..
Grotere kans om herinnerd te worden
Een commercial die meerdere keren per dag wordt uitgezonden, stelt consumenten in staat om het merk veel gemakkelijker te presenteren.
Door de aard van massacommunicatie kunnen de kenmerken van het product beter bekend worden. De advertentieruimtes worden gebruikt om illustratieve afbeeldingen van de producten te tonen en hun kenmerken op een meer gedetailleerde manier toe te lichten.
Omdat de strategieën van ATL gericht zijn op een groot publiek, neemt de kans toe om nieuwe marktsegmenten te bereiken..
Zie ook:
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.