De consumentenmarkten het zijn markten die worden gedomineerd door producten en diensten die zijn ontworpen voor de gewone consument. Ze zijn over het algemeen onderverdeeld in vier hoofdcategorieën: consumentenproducten, voedsel- en drankproducten, detailhandelproducten en transportproducten..
Een consumentenmarkt is een markt die bestaat uit binnenlandse consumenten die goederen kopen voor hun individuele of gezinsconsumptie. Het is anders dan een zakelijke markt, waar bedrijven goederen en diensten verkopen aan andere bedrijven.
Industrieën in consumentenmarkten hebben vaak te maken met veranderende merkloyaliteit en onzekerheid over de toekomstige populariteit van producten en diensten..
Een consumentenmarkt is hetzelfde systeem waarmee we producten en diensten kunnen kopen. Deze items kunnen worden gebruikt voor persoonlijk gebruik of om met anderen te delen.
Elke keer dat u een product of dienst koopt, neemt u deel aan de consumentenmarkt. Of u nu boodschappen voor een week ophaalt of betaalt om uw auto te wassen, u wordt onderdeel van dit grotere systeem..
Artikel index
In een consumentenmarkt speelt marketing een cruciale rol bij het voorlichten van mensen over de beschikbare aankoopopties. Daarom is het van vitaal belang dat bedrijven potentiële klanten voorlichten over hun producten en hen aanmoedigen om ze te kopen..
Dit bevordert een meer divers en levendig vrijemarktsysteem, dat de mogelijkheid biedt om variatie en opties te verplaatsen.
Omdat consumenten macht hebben en hun eigen beslissingen kunnen nemen over hoe ze hun geld zullen uitgeven en hoe ze de producten die ze kopen, zullen gebruiken, hebben ze ook meer opties om uit te kiezen..
Hoe meer mensen actief op pad gaan om producten te kopen, hoe actiever de consumentenmarkt zal zijn.
Vanwege de verschillende kenmerken die bepaalde consumenten van anderen kunnen onderscheiden, zijn niet alle consumenten hetzelfde in termen van smaak, voorkeuren en koopgedrag..
Dit zijn de kenmerken van de industriële en consumentenmarkt. De kenmerken verwijzen naar de kwaliteiten, verschillend en vergelijkbaar, die de twee markten vormen.
De marktbevolking, of kopers, op de consumentenmarkt is relatief groter dan die van de industriële markt.
Dit komt doordat de industriële markt wordt gekenmerkt door minder organisaties die zich toeleggen op de productie of verkoop van goederen of diensten, terwijl de consumentenmarkt bestaat uit de individuen, van een grotere bevolking, die goederen en diensten kopen voor persoonlijk gebruik..
Industriële kopers kopen in zeer grote hoeveelheden, omdat ze het gebruiken voor verkoop of productie, terwijl consumenten in kleine hoeveelheden kopen, omdat hun hoofddoel persoonlijk of gezinsgebruik is.
Voor de industriële markt is het koopproces vrij ingewikkeld, aangezien de mensen die aankopen doen vaak de toestemming van bepaalde managementgroepen nodig hebben alvorens een aankoopbeslissing te nemen..
De industriële markt lijkt meer strategisch en systematisch te zijn vergeleken met de consumentenmarkt. Consumentenmarkten vertonen een zeer vereenvoudigd overnameproces, omdat de invloeden niet zo complex zijn.
Op de consumentenmarkt eindigt de relatie vaak met een transactie op afstand via een detailhandelaar. De fabrikant maakt zelden persoonlijk contact met de consument.
In industriële marketing is de nabijheid van koper en verkoper groot. In de meeste gevallen bezoekt de aanbieder de klant persoonlijk en bouwt hij gedurende een langere periode een echte persoonlijke relatie met de klant op..
Industriële markten hebben een complexere betalingsstructuur, waarbij een bedrijf een bestelling plaatst en de levering verzorgt via logistieke procedures.
Na levering stuurt de verkoper een factuur naar de koper, waarmee het kopende bedrijf een betaling kan doen voor de geleverde goederen, volgens de overeengekomen betalingsvoorwaarden..
Op de consumentenmarkt kiezen klanten hun product van interesse en betalen ze het vervolgens met contant geld, creditcard of cheques.
Op de zakelijke markt maken bedrijven geen gebruik van mediareclame om hun producten en diensten op de markt te brengen. In plaats daarvan gebruiken ze meer formele kanalen, zoals tijdschriften, kranten en directe e-mails naar geïnteresseerde bedrijven..
Media-advertenties maken over het algemeen een groot deel uit van de promotiestrategie die bedrijven gebruiken om hun producten op de consumentenmarkt te promoten..
Consumentenmarkten worden bepaald door de kopers erin. Bedrijven kunnen hun producten en diensten aanpassen aan verschillende soorten macroconsumentenmarkten.
B2B (Business-To-Business) is een bedrijfsmodel dat zakelijke transacties van het ene bedrijf naar het andere vergemakkelijkt. Een bedrijf dat technische apparatuur vervaardigt bijvoorbeeld, levert deze apparatuur aan een bouwbedrijf.
Bij Business-to-Business-verkopen gaat het om het krijgen van grotere bestellingen van minder klanten, wat meer persoonlijke interactie vereist dan om reclame en promoties..
Het bestaat uit bedrijven die handelstransacties uitvoeren met duurzame goederen zoals machines, grondstoffen, chemicaliën, meubels en kantoorartikelen.
Verkopers of leveranciers moeten experts zijn in hun product of dienst, en in de markt in het algemeen. Een verkoopbenadering wordt vaak gebruikt om klanten te adviseren, hen te helpen hun problemen op te lossen of specifieke doelstellingen te bereiken.
Het bestaat uit het verstrekken van advies of het voorzien in zakelijke behoeften, zoals marketing, informatietechnologie, human resources, managementadvies en salarisadministratie.
Deze diensten omvatten: bankieren, verzekeren, zakelijke kredieten en leningen, belastingplanning, investeringen en vermogensbeheer.
Professionals in de financiële dienstverlening zijn vaak hoog opgeleid, gecertificeerd en bevoegd. Ze moeten specifieke voorschriften volgen.
B2C (Business-To-Consumer) is een model waarin retailers rechtstreeks aan eindgebruikers verkopen. De winkelmarkt bestaat uit supermarkten, warenhuizen, voedselketens, speciaalzaken en franchises.
Dit type markt genereert lage winstmarges, maar heeft een hoog groeipotentieel. Alleen als klanten voldoende waar voor hun geld krijgen, zijn ze loyaal aan de merken en doen ze herhaalaankopen.
Agressieve marketing is vereist op de markt voor consumentenproducten, omdat klanten in deze markt niet loyaal zijn en de neiging hebben om zeer snel van het ene merk naar het andere over te schakelen..
Het wordt gekenmerkt door een hoge mate van concurrentie tussen verkopers. Bedrijven zijn continu bezig met het aanpassen van hun bedrijfsmodellen en commerciële activiteiten om zich aan te passen aan de veranderende behoeften van consumenten..
Deze markt bestaat uit zuivelproducten, bakkerijproducten, verpakte voedingsproducten, dranken, zoetwaren, bier, sterke drank, vlees- en gevogelteproducten. Dit type consumentenmarkt biedt volop groeimogelijkheden.
Door de levensstijlveranderingen van het huidige tijdperk helpen consumentenbewustzijn en klantmerkentrouw deze markt naar een ander niveau te groeien..
Het omvat postdiensten, koeriersdiensten en logistieke diensten. Bedrijven op dit soort markten hebben in wezen een merk, een sterk distributienetwerk en een aanzienlijke hoeveelheid kapitaal nodig..
Met de opkomst van geavanceerde technologieën, zoals elektronische handel en het toenemende gebruik van internet, worden nieuwe horizonten geopend voor dit soort markten.
De consumentenmarkt wordt ontleed door verkopers, waarbij voor elk product de meest vruchtbare inkoopgroepen worden gesegmenteerd.
Verdeel markten in groepen op basis van variabelen zoals leeftijd, geslacht, gezinsgrootte, inkomen, beroep, opleiding, religie, etniciteit, nationaliteit en sociale klasse.
Demografische factoren zijn gemakkelijker te meten dan de meeste andere soorten variabelen. De meeste van deze demografische categorieën worden gedefinieerd door een bepaald bereik.
Het is een van de meest voorkomende demografische variabelen die worden gebruikt om markten te segmenteren. Sommige bedrijven bieden verschillende producten aan of gebruiken verschillende marketingbenaderingen voor verschillende leeftijdsgroepen.
Gendersegmentatie wordt bijvoorbeeld gebruikt in kleding, cosmetica en tijdschriften.
Inkomen wordt gebruikt om markten te verdelen omdat het de aankoop van producten door mensen beïnvloedt. Heeft invloed op de koopkracht en levensstijl van de consument.
De sociale klasse kan worden onderverdeeld in hogere, midden- en lagere klasse. Veel bedrijven zijn toegewijd aan kleding, woninginrichting, vrijetijdsactiviteiten, designproducten en -diensten voor specifieke sociale klassen.
Verwijst naar het verdelen van een markt in verschillende geografische eenheden, zoals naties, staten, regio's, steden of buurten.
Geografische variabelen zoals klimaat, natuurlijke hulpbronnen en bevolkingsdichtheid beïnvloeden de behoeften aan consumentenproducten van de ene regio naar de andere..
Bedrijven die strandkleding verkopen, zullen bijvoorbeeld waarschijnlijk meer producten verkopen in warmere klimaten..
Bij bepaalde producten hangt het koopgedrag vooral af van de kenmerken van levensstijl en persoonlijkheid..
Het verwijst naar de individuele karaktereigenschappen, attitudes en gewoonten van een persoon. Wordt gebruikt wanneer een product vergelijkbaar is met veel concurrerende producten en de behoeften van de consument niet worden beïnvloed door andere segmentatievariabelen.
Leefstijlanalyse geeft een brede kijk op consumenten door markten in groepen te verdelen op basis van activiteiten, interesses, overtuigingen en meningen.
Bedrijven willen graag weten hoe vaak hun consumenten hun restaurants of winkels bezoeken of hun producten gebruiken..
Markten worden soms gesegmenteerd op basis van gebruikersstatus, dat wil zeggen op basis van: niet-gebruiker, ex-gebruiker, potentiële gebruiker, nieuwe gebruiker en regelmatige gebruiker van het product.
Markten kunnen worden onderscheiden naar de mate van gebruik, op basis van lichte, middelzware en zware gebruikers.
Zware gebruikers vormen meestal een klein percentage van de markt, maar vertegenwoordigen een hoog percentage van het totale verbruik.
- Helemaal loyaal: consumenten die altijd hetzelfde merk kopen.
- Loyaal: consumenten die loyaal zijn aan twee of drie merken.
- Ontrouw: consumenten die van het ene merk naar het andere overschakelen.
- Switchers: Consumenten die geen merkloyaliteit tonen.
De consumentenmarkt in de Verenigde Staten bestaat uit ongeveer 300 miljoen consumenten. De Verenigde Staten hebben de grootste consumentenmarkt ter wereld. Consumenten geven in dat land meer geld uit dan in enig ander land.
Omdat deze markt zo groot is, helpt het om deze in beter beheersbare segmenten te verdelen.
Geslacht is de meest elementaire demografische beschrijving van een consumentenmarkt. Maandverbandmarketeers weten dat hun consumentenmarkt 100% vrouwelijk zal zijn.
Condoommarketeers weten echter dat, hoewel mannen hun dominante gebruikersbestand zullen zijn, vrouwen ook een belangrijke koopgroep zijn..
Leeftijd is de op een na belangrijkste omschrijving van een groep consumentenaankopen en is van invloed op wie en wat er wordt gekocht. Kinderen gebruiken speelgoed, maar ouders en grootouders kopen het.
Het speelgoed wordt echter op de markt gebracht aan kinderen, die vervolgens hun primaire kopers bewust maken van hun wens om het speelgoed te bezitten. De speelgoedmarkt van Amerika is een bedrijf van $ 20 miljard.
Volgens Ecommerce-Guide.com is 41% van het speelgoed dat online wordt gekocht van vrouwen, terwijl slechts 29% van de mannen speelgoed online koopt..
Daarom richten speelgoedfabrikanten zich eerder op vrouwen, tenzij het speelgoed nauwer verband houdt met meer stereotiepe mannelijke activiteiten, zoals contactsporten of raceauto's..
Grijze haarverf wordt meestal gekocht door vrouwen van 45 jaar en ouder. Marketeers zullen met dit feit rekening houden bij het ontwikkelen van advertentieprogramma's om die consumenten te bereiken..
Mannen van middelbare leeftijd voelen zich natuurlijk niet zo viriel als in hun jongere dagen en zullen de consumerende markt worden voor flitsende snelle auto's, sportbehandelingen en kaalheid..
Autofabrikanten zullen adverteren op het golfkanaal of ESPN om deze mannelijke consumentenmarkten te bereiken, gekenmerkt door demografische (leeftijd) en psychografische (viriliteits) factoren..
Geografie is ook een belangrijke factor die de consumentenmarkten beïnvloedt. Cowboylaarzen en hoeden zijn grote verkopers in Austin, Texas, maar worden alleen tangentieel verkocht in Albany, New York.
Opbrengst is een andere manier om een consumentenkoopgroep te segmenteren. Het aantal mensen op de markt voor een nieuwe Ferrari van $ 300.000 is veel minder dan de potentiële consumentenmarkt voor een nieuwe Ford van $ 30.000.
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.