De concurrentievoordeel van Michael Porter stelt dat er drie belangrijke manieren zijn om uzelf in de markt te positioneren boven uw concurrenten: door lagere prijzen, door differentiatie en door focus.
Michael Porter is een Amerikaanse econoom, professor en onderzoeker aan de Harvard University. Porter heeft een reeks werken gepubliceerd op het gebied van bedrijfsstrategie, die als zeer invloedrijk worden beschouwd in de huidige bedrijfsmodellen.
In 1985 publiceerde hij het boek Concurrentie voordeel, speciaal toegewijd aan senior executives, maar heeft een belangrijke invloed gehad op veel mensen op verschillende bedrijfsniveaus, die geïnteresseerd waren in het kennen van de meest efficiënte manieren om succesvol te zijn in de zakelijke omgeving.
Porter stelt vast dat elk bedrijf een duidelijke strategie moet hebben, want alleen hierdoor kan de concurrentie het hoofd worden geboden.
Volgens Porter is een fundamenteel onderdeel van de strategie om vast te stellen wat het concurrentievoordeel is van een bedrijf, een voordeel dat duurzaam zal zijn gedurende de levensduur van het bedrijf en het in staat zal stellen om de concurrentie in de sector aan te gaan..
Een ander fundamenteel idee van het denken van Porter is de notie van de waardeketen, die wordt gegenereerd als gevolg van het toevoegen van waarde aan elk van de activiteiten die deel uitmaken van een bedrijf..
Michael Porter's concept van concurrentievoordeel impliceerde een verandering in de structurering van bedrijfsstrategieën en moedigde veel ondernemers, groot en klein, aan om deze ideeën in praktijk te brengen, die hij op een vereenvoudigde manier presenteerde..
Wellicht bent u geïnteresseerd in Porter's Diamond: Definition and its 4 Pillars.
Dit soort concurrentievoordeel heeft te maken met de mogelijkheid dat een bedrijf een product of dienst moet aanbieden tegen de laagste prijs in de markt..
Een bedrijf kan lagere prijzen aanbieden dan zijn concurrenten als het deze producten of diensten tegen lage kosten kan produceren..
Dit idee is gebaseerd op het volgende: als een consument twee vervangende producten voorgeschoteld krijgt en het ene goedkoper is dan het andere, zal die consument geneigd zijn het goedkoopste product te kiezen..
Bij leiderschap op het gebied van lage prijzen wordt niet noodzakelijkerwijs aangenomen dat het vervaardigde product van betere of slechtere kwaliteit is dan dat van de concurrentie.
Het verwijst uitsluitend naar de positionering die wordt gegenereerd door producten of diensten aan te bieden tegen lagere prijzen dan die van concurrerende bedrijven.
Onder de factoren die van invloed kunnen zijn op het genereren van leiderschap vanwege de lage kosten, vallen schaalvoordelen op.
Deze term verwijst naar de lage productiekosten die een bedrijf kan behalen als het productieniveau hoog is: hoe hoger het productieniveau, hoe lager de kosten. Elk grootschalig productiebedrijf is een voorbeeld van schaalvoordeel.
Een andere factor die het genereren van een concurrentievoordeel door lage prijzen kan beïnvloeden, kan de locatie zijn van productieve industrieën in geografische ruimtes die minder investeringen in aspecten als arbeid, betaling van diensten of onderhoud van de fysieke ruimte met zich meebrengen..
In het geval van concurrentievoordeel door differentiatie, biedt een bedrijf een product of dienst aan die door het publiek wordt gezien als superieur aan vervangende producten of diensten die worden aangeboden door andere bedrijven op de markt.
Hoewel alle productieprocessen er altijd naar zullen streven om producten of diensten op de meest productieve manier te genereren (dat wil zeggen: de hoogste kwaliteit genereren terwijl de minste hoeveelheid middelen wordt geïnvesteerd), wordt er in concurrentievoordeel door differentiatie niet meer belang gehecht aan het aanbieden van een lagere prijs dan die aangeboden door concurrerende bedrijven.
De differentiatie kan gebaseerd zijn op verschillende aspecten die inspelen op de voordelen die een bedrijf kan bieden, die waarde toevoegen aan het product of de dienst, en die zo relevant zijn voor de consument dat ze mogelijk bereid zijn meer geld te investeren om te ontvangen wat zij ontvangen.zullen een beter product overwegen dan wat de concurrentie kan bieden.
Vanuit dit perspectief speelt innovatie een sleutelrol, omdat het gaat om het aanbieden van een of meerdere echt opmerkelijke eigenschappen waardoor het product of de dienst erg waardevol is voor de consument..
Een van de meest kenmerkende voorbeelden van concurrentievoordeel door differentiatie is het bedrijf Apple, dat constant producten aanbiedt die enige innovatie bieden en, hoewel het aanbod geen lagere prijzen dan zijn concurrenten omvat, het een van de industrieën is van technologieproducten met een grotere omzet ..
Dit concurrentievoordeel houdt verband met de absolute toewijding om de kenmerken en behoeften van het publiek of de doelgroep waaraan een bedrijf een bepaald product of een bepaalde dienst aanbiedt, volledig te begrijpen..
Aangezien het focussen op een specifiek doel een bijna absolute toewijding aan dat publiek impliceert, ontstaat dit concurrentievoordeel doorgaans in kleine markten. De nadruk ligt op het creëren van een zo persoonlijk mogelijke ervaring.
De focus kan worden gegenereerd door een lage prijs of differentiatieperspectief toe te passen. Het uiteindelijke doel is in ieder geval dat de consument zich direct en persoonlijk verzorgd voelt..
Over het algemeen hebben zeer grote industrieën die tamelijk grote markten bedienen, dit soort concurrentievoordeel niet..
Kleinere bedrijven, met een grotere mogelijkheid om klanten persoonlijk te benaderen, hebben mogelijk de mogelijkheid om zich effectief op hun klanten te concentreren.
In 2014 publiceerde econoom Rita Gunther McGrath een boek met de titel Het einde van concurrentievoordeel.
In dit werk stelt hij dat, gezien de huidige omstandigheden in de samenleving, het concept van concurrentievoordeel niet langer het meest accuraat is, en een ander soort voordeel oproept: het tijdelijke voordeel.
Deze visie is gebaseerd op het feit dat consumenten tegenwoordig niet zo gemakkelijk te bestuderen en te voorspellen zijn als in vroegere tijden, en dit impliceert dat de concurrentievoordelen die kunnen worden geïdentificeerd niet in de loop van de tijd behouden blijven vanwege de grote variabiliteit van de markt. gedrag.
De visie achter het tijdelijke voordeelmodel geeft aan dat een bedrijf betere resultaten zal hebben als het tegelijkertijd aan verschillende voordelen werkt, en deze voordelen zullen tijdelijk zijn omdat ze kunnen variëren, altijd onderhevig aan marktbewegingen..
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.