De indirecte concurrentie het is de concurrentie tussen leveranciers van verschillende soorten producten die aan dezelfde behoeften voldoen. Een pizzeria concurreert bijvoorbeeld indirect met een gebakken kippenwinkel, maar direct met een andere pizzeria..
Met andere woorden, indirecte concurrentie is concurrentie tussen bedrijven die iets andere producten maken, maar op dezelfde klanten jagen. De term kan ook worden gebruikt voor serviceproviders.
Met de term indirecte concurrentie zou je kunnen spreken over producten of productleveranciers. Met andere woorden, je zou het kunnen hebben over twee fastfoodrestaurants, of hamburgers versus pizza's..
Bedrijven moeten zich bewust zijn van wie hun indirecte concurrenten zijn bij het ontwerpen van strategieën, aangezien bedrijven in dit soort concurrentie misschien niet rechtstreeks concurreren, maar klanten kunnen ze als alternatief beschouwen.
Zelfs als twee bedrijven verschillende producten of diensten aanbieden, of tot verschillende bedrijfstakken behoren, kunnen ze met elkaar concurreren..
De afgelopen jaren is de verkoop van desktopcomputers bijvoorbeeld gedaald doordat veel consumenten in plaats daarvan laptops hebben gekocht. Verkopers van beide soorten computers zijn indirecte concurrenten.
Artikel index
Indirecte concurrentie is het conflict tussen leveranciers wier producten of diensten niet hetzelfde zijn, maar die in dezelfde consumentenbehoefte zouden kunnen voorzien.
In een situatie van indirecte concurrentie zijn de twee concurrerende bedrijven indirecte concurrenten. Ze staan in contrast met directe concurrenten, die zich niet alleen op dezelfde groep klanten richten, maar ook dezelfde verkopen.
Elk bedrijf dat niet op basis van hetzelfde product concurreert met een ander, maar potentiële klanten kan wegnemen, doet aan indirecte concurrentie.
Bedrijven kunnen veel strategieën hebben om directe concurrentie het hoofd te bieden, maar indirecte concurrentie is moeilijk, aangezien de keuzevrijheid bij de consument ligt en niet bij het bedrijf..
Indirecte concurrentie wordt vooral gezien tussen verkopers, aangezien zij degenen zijn die een directe relatie hebben met de klant. Daarom helpen ze ook om het specifieke merk van een product te promoten via direct marketing..
Het moeilijkste om klanten te krijgen, is op het niveau van de indirecte concurrentie. Merken kunnen hun producten met succes in de hoofden van klanten positioneren, maar in de wervelwind van het moment kunnen indirecte concurrenten van consumenten stelen..
Daarom is het doel van een bedrijf om producten zo te positioneren en klanten aan te trekken dat indirecte concurrentie wordt overwonnen en klanten worden aangetrokken tot het product van het merk..
Vervangende producten zijn twee of meer producten die voor hetzelfde doel kunnen worden gebruikt. Veel verkopers van vervangende producten bevinden zich in indirecte concurrentie. Beide hebben de mogelijkheid om aan dezelfde behoefte te voldoen, zodat klanten tussen hen kunnen kiezen.
Zo zijn hamburgers en pizza's vervangende producten. Als de eerste optie niet kan worden verkregen, voorziet het alternatief doorgaans in diezelfde behoefte..
Het gaat erom te weten welk type merken, degenen die pizza's verkopen of degenen die hamburgers verkopen, degenen zijn die de meeste consumenten aantrekken. Op basis hiervan wordt gezocht naar een product dat aan de wensen voldoet.
Het punt is dat klanten een product niet in een vacuüm ervaren. Ze ervaren het samen met alle andere producten, diensten en ideeën die om hun aandacht vechten..
Sommige hiervan zullen concurreren met het merk en andere zullen het tegenspreken. Als u al deze krachten begrijpt, kunt u ze tegengaan met marketinginspanningen..
De twee producten zijn praktisch hetzelfde, behalve hun merknaam. Pepsi-Cola en Coca-Cola zijn bijvoorbeeld perfecte vervangers. In dit geval hebben we het over directe concurrentie.
De twee producten verschillen enigszins, maar ze richten zich op dezelfde klantengroep en voorzien in dezelfde behoeften..
Bij koude dranken zijn er veel indirecte concurrenten. De ene groep is koude dranken zoals Coca-Cola, Sprite, Fanta, etc. Een andere groep is koude thee, koude koffie, een derde groep is vruchtensap, limonade en de vierde is gearomatiseerd water..
Er kunnen verkopers zijn die alleen warme dranken verkopen. Hier zou er bijvoorbeeld een kruisconcurrentie zijn tussen warme en koude thee, maar ook tussen warme en koude koffie..
Jonathan Klein, voormalig president van CNN, identificeerde ooit de indirecte concurrentie van zijn netwerk op deze manier: "Ik maak me meer zorgen over de 1 miljard mensen die elke dag op Facebook zijn, vergeleken met de 2 miljoen mensen die naar Fox. News kijken.".
Voorbeelden van vervangende producten, dat wil zeggen producten in indirecte concurrentie, zijn de volgende:
- Kindle en paperbacks.
- Aspirine, ibuprofen, Tylenol en paracetamol.
- Boter en margarine.
- Auto's en motorfietsen.
- Peren, appels en ander fruit.
Een fastfoodrestaurant met hamburger concurreert indirect met een fastfoodrestaurant met pizza. Het concurreert echter rechtstreeks met andere fastfoodrestaurants voor hamburgers..
Zowel de hamburger als de pizza zijn gericht op dezelfde groep klanten, namelijk hongerige mensen. In het bijzonder hebben uw beoogde klanten honger en willen ze goedkoop, voedzaam eten..
Deze klanten hebben ook iets gemeen. Ze willen niet lang wachten met het plaatsen van hun bestelling. Daarom worden ze fastfoodrestaurants genoemd..
Pizza Hut en Domino's Pizza verkopen bijvoorbeeld pizza's. Dat wil zeggen, het zijn directe concurrenten. McDonald's en Burger King verkopen hamburgers. Ze zijn ook directe concurrentie.
Domino's en McDonald's verkopen respectievelijk pizza en hamburgers. Ze richten zich echter allebei op hongerige klanten die snelle service en een lage prijs willen. Daarom zijn ze indirecte concurrenten.
Op een bepaalde plek waar alle vier de merken aanwezig zijn, zal een consument een keuze maken op basis van bepaalde parameters. Interessant is dat indirecte concurrentie een rol zal spelen vóór directe concurrentie. Dit komt doordat klanten eerst kiezen of ze een pizza of een hamburger willen eten..
Tetley-thee en Nescafé zijn indirecte concurrenten. Hoewel ze allebei drankjes verkopen, verkoopt de ene thee, die populairder is in het VK en sommige Aziatische plaatsen, terwijl de andere koffie verkoopt, die populairder is in westerse landen..
Nescafé kan niets doen om de voorkeur van mensen die van thee houden te veranderen. Op dezelfde manier kan Tetley zijn voorkeur niet veranderen als iemand van koffie houdt. Ze zullen altijd de voorkeur geven aan koffie.
Beide bedrijven kunnen hun directe concurrenten aanvallen. Ze kunnen echter slechts een klein deel van de activiteiten van indirecte concurrenten beïnvloeden.
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.