De Generator feit het is een tastbare of ongrijpbare gebeurtenis of barrière die, als deze eenmaal is bereikt of verbroken, een andere gebeurtenis veroorzaakt. Het is elke activiteit die betekenis geeft aan een economische activiteit. Bijvoorbeeld de gebeurtenis die aanleiding geeft tot een belastingverplichting, zoals de gebeurtenis die de transactiebelasting genereert, wat een transactie of een kapitaalverhoging is..
Toonaangevende evenementen zijn gebruikelijk bij veel soorten contracten. Ze helpen voorkomen dat, in het geval van een catastrofale wijziging, de voorwaarden van een oorspronkelijk contract ook kunnen veranderen.
Volgens de belastingwet is de gebeurtenis die het voortbrengt, het postulaat van economische of juridische aard, uitdrukkelijk bij wet vastgelegd om aan elke belasting te voldoen. Het voorkomen ervan verhoogt de oorsprong van de belastingheffing.
Veel werkgevers eisen dat werknemers een periode bereiken waarin ze in aanmerking komen voor tewerkstelling als een genererende gebeurtenis om in aanmerking te komen voor specifieke bedrijfsvoordelen..
In de wereld van investeringen zijn stops een gebeurtenis die de investeerder initieert om zijn risico te beperken tot het neerwaartse effect..
Artikel index
Een genererend evenement is iets dat een koopmogelijkheid aangeeft. Een bouwer kan een potentiële klant zijn die zijn functietitel op LinkedIn verandert of een bedrijf dat een nieuwe financieringsronde ontvangt. Het kan zelfs een nieuwsartikel zijn waarin een bedrijf wordt belicht dat is geïdentificeerd als een ideale prospect..
In plaats van een lijst met namen te doorlopen om ongevraagde telefoontjes te plegen, kan het genereren van feiten helpen bij het kwalificeren en verbeteren van uw prospectlijst..
Zelfs als gekwalificeerde potentiële klanten worden benaderd met een aantal slimme inhoud, zijn sommige mensen mogelijk niet volledig ontvankelijk voor een ongevraagde oproep..
Dat is waar het triggeren van feiten een lange weg kan gaan en de kwaliteit van de gesprekken die u met potentiële klanten voert aanzienlijk kan verbeteren..
Zonder een overtuigend feit kunt u een gesprek met een potentiële klant beginnen door te zeggen: "Ik zal u iets vertellen over mijn bedrijf en mijn product." Met een genererend feit kun je bellen en zeggen: “Ik zag op LinkedIn dat je onlangs promotie kreeg. Gefeliciteerd! Hoe kan ik je helpen in je nieuwe rol? ".
U kunt zien hoe het eerste gesprek snel afloopt, terwijl het tweede persoonlijker en nuttiger aanvoelt voor de prospect. Generatoren kunnen helpen om een gevoel van persoonlijke band te creëren, waardoor de kans groter is dat een prospect het gesprek voortzet..
U wilt geen uren besteden aan het onderzoeken van prospectnieuws voor elk gesprek. U kunt de technologie het werk laten doen.
Er zijn veel verschillende manieren om tracking in te stellen voor specifieke triggers die een koopmogelijkheid signaleren, zoals:
Tools als Hootsuite, TweetDeck en Social Mention kunnen inzicht geven wanneer potentiële klanten het bedrijf bespreken op verschillende sociale mediasites, zoals LinkedIn of Twitter..
Google Alerts, Newsle en Gagein sturen e-mailmeldingen over recent nieuws gericht op een bedrijf of persoon die moet worden bekeken.
Als u bijvoorbeeld een melding van Google ontvangt over het bedrijf van een potentiële klant dat een groot aantal nieuwe werknemers aanneemt, kunt u ze bellen en een specifieke uitleg geven over hoe een product het bedrijf kan helpen om meer productiviteit te halen uit al die nieuwe werknemers. huurt.
Deze zeer gepersonaliseerde, bedrijfsspecifieke release zal eerder de aandacht van een prospect trekken dan een algemene release..
Yesware, Hubspot-signalen en andere tools kunnen u waarschuwen wanneer een prospect uw e-mail heeft geopend.
Het is niet voldoende om generatieve gebeurtenissen te volgen, er moet ook snel op worden gereageerd. Als een triggergebeurtenis wordt gerapporteerd via Hootsuite, moet de oproep onmiddellijk worden gedaan.
Hoe eerder u belt, hoe groter de kans dat u een productief gesprek voert met die potentiële klant..
Om ervoor te zorgen dat dit gebeurt, moeten de triggerende gebeurtenissen worden geïntegreerd in het verkoopproces en de verkoopoproepstroom. Een manier om dit te doen, is door een standaardverkoopscript te maken voor enkele van de meest voorkomende genererende feiten..
Het gebruik van generatieve feiten kan een ongelooflijk effectieve verkooptechniek zijn.
Nadat u de tools bent gaan gebruiken om generatieve gebeurtenissen bij te houden en een verkooplancering aan een situatie hebt aangepast, zult u meer solide prospectieresultaten gaan zien..
Verzekeringsmaatschappijen nemen generatoren op, de zogenaamde dekkingstriggers, in de polissen die ze schrijven.
In het geval van dekking van eigendommen of ongevallen, wordt het type gebeurtenis gespecificeerd dat moet plaatsvinden om de aansprakelijkheidsbescherming van toepassing te laten zijn. Verzekeraars gebruiken generatieve feiten om hun blootstelling aan risico's te beperken. Enkele veel voorkomende generatieve feiten zijn:
- Reikwijdte van de pensioenleeftijd, zoals gedefinieerd in het plan.
- Beëindiging van het dienstverband.
- Een deelnemer wordt uitgeschakeld, zoals beschreven in het plan.
- Het overlijden van de deelnemer.
Werknemerscompensatie is een verzekering waarbij een triggergebeurtenis moet plaatsvinden voordat deze van kracht wordt. Als een persoon bijvoorbeeld een ongeval krijgt terwijl hij op het werk is, zal die gebeurtenis uitkeringen voor arbeidsongeschiktheidsverzekeringen "genereren"..
Levensverzekeringspolissen kunnen een gebeurtenis bevatten die gebaseerd is op de leeftijd van de verzekerde.
- Een mijlpaal die iemand moet bereiken om in aanmerking te komen voor een uitkering of lijfrente. Over het algemeen is de operatieve gebeurtenis pensionering, maar het kan een chronologische leeftijd bereiken, zoals 65 jaar.
- Een beweging in de prijs van een bepaald effect waardoor een belegger geïnteresseerd is in het verhandelen van dat effect. Bijvoorbeeld. Als een aandeel werd verhandeld tegen $ 70 en de prijs beweegt naar $ 75, is een aandeelhouder mogelijk geïnteresseerd in het verkopen van zijn aandelen.
- Een gebeurtenis die de voorwaarden van een overeenkomst of contract verandert. Een studielening kan bijvoorbeeld een clausule bevatten die de schuld kwijtscheldt als de student aan wie de lening is verstrekt, overlijdt. In dit geval is de genererende gebeurtenis de dood van de student.
Het is gebruikelijk dat banken schulden uitgeven tegen een rentetarief dat in specifieke voorwaarden wordt bepaald. Bij het uitschrijven van een lening kan een van de eisen van een bank bijvoorbeeld zijn dat de lenende partij gedurende de looptijd van de lening geen extra schuld aangaat..
Als de lener meer schulden maakt, wordt de gebeurtenis die een contractclausule genereert geactiveerd.
De bank kan dan de nodige maatregelen nemen om zichzelf te beschermen, zoals uitsluiting van het eigendom dat door de lening is gedekt, of een verhoging van het oorspronkelijk in rekening gebrachte rentetarief..
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.