De marktconforme tarieven zijn de verschillende classificaties die kunnen bestaan in de interactie tussen verkopers en kopers, hetzij volgens de aard van de aankoop en consumptie, geografische dekking, de omvang van de verkoop, enz..
Het type markt waarin een bedrijf zich bevindt, bepaalt het type bedrijfsstrategie dat het nodig heeft. Een markt bestaat uit groepen kopers en verkopers die met elkaar in wisselwerking staan om producten en diensten te kopen en verkopen.
Elke markt vertoont een andere reeks kenmerken, waarvan de verkoper op de hoogte moet zijn. Deze kennis zal helpen bij het ontwerpen van de juiste marketingstrategieën. Markttarieven kunnen worden onderverdeeld in verschillende classificaties op basis van verschillende criteria.
Artikel index
Het is een heel grote markt. Het bestaat uit alle mensen met een onvervulde vraag. Het aantal kopers is groot. Omdat de aankopen die ze doen echter voor persoonlijke consumptie zijn en niet bedoeld zijn om te verkopen of te blijven produceren, kopen mensen in kleine hoeveelheden.
Vanwege het grote aantal consumenten is er geen nauwe relatie tussen hen en de fabrikant. Kopers zijn niet alleen zeer talrijk, maar ook wijdverspreid.
De hele wereld is de consumentenmarkt. Aangezien er een groot aantal kopers is en deze kopers geografisch gespreid zijn, is er een groot aantal tussenpersonen in het distributiekanaal.
De aankoop is klein en de consument heeft veel alternatieven om uit te kiezen. Daarom zijn ze erg gevoelig voor prijsveranderingen. De vraag op de consumentenmarkt is prijselastisch.
Een bedrijf legt zich toe op de fabricage van gespecialiseerd kantoormeubilair, wat een bedrijf is bussines aan bussines (B2B of 'business to business'.
Het bestaat uit alle organisaties die producten aanschaffen om ze te gebruiken bij de productie van andere goederen die later zullen worden verkocht of aan anderen worden geleverd. Daarom koopt de zakelijke markt niet voor persoonlijke consumptie. Dit kan van twee soorten zijn:
De belangrijkste industrieën die de zakelijke markt vormen, zijn productie, landbouw, visserij, bosbouw, nutsbedrijven, bouw, mijnbouw, communicatie, transport, bankwezen, dienstverlening en verzekeringsdistributie..
Deze markt heeft doorgaans te maken met veel minder kopers. De productieve bezetting van Goodyear Tyre Company hangt bijvoorbeeld af van het verkrijgen van een bestelling van een van de drie grote Amerikaanse autofabrikanten..
Binnen de zakelijke markt zijn er twee subtypen: industriële markt en wederverkoopmarkt.
Het belangrijkste criterium is om aan de productie te voldoen, door materialen en componenten beschikbaar te stellen voor verwerking in het productieproces..
Het uiteindelijke doel is om te voldoen aan de behoeften van de klanten van het bedrijf, of het nu gaat om tussenproducenten die zich verderop in de productieketen bevinden of om eindklanten..
Kopers op deze markt kopen rechtstreeks bij fabrikanten in, in plaats van via derden, vooral als artikelen technisch complex of erg duur zijn..
Het belangrijkste criterium is het percentage van de toeslag dat kan worden toegevoegd aan producten die bij fabrikanten en groothandels worden gekocht en vervolgens aan individuele klanten worden doorverkocht..
Honeywell is een bedrijf dat zich toelegt op de fabricage van zwarte dozen voor vliegtuigen. Dat wil zeggen, het is slechts verantwoordelijk voor het produceren en verkopen van een deel van de duizenden waaruit dit luchtvoertuig bestaat..
In de meeste landen zijn overheidsorganisaties de belangrijkste afnemers van goederen en diensten. Vooral in ontwikkelingslanden, waar de belangrijkste infrastructuur- en productieprojecten overheidsbedrijven zijn, wordt deze markt een zeer belangrijk onderdeel.
Overheidsinstanties eisen doorgaans dat leveranciers biedingen indienen en gunnen het contract doorgaans aan de hoogste bieder..
In sommige gevallen zal de overheidseenheid bij het afronden van de contracten rekening houden met de kwaliteit of reputatie van de leveranciers. Ze geven de voorkeur aan binnenlandse aanbieders boven buitenlandse.
Overheidsorganisaties vragen veel papierwerk van leveranciers. Daarom loopt de besluitvorming vertraging op door overmatig papierwerk en bureaucratie, omdat er te veel regels zijn om te volgen..
Er zijn regelmatig wisselingen in het inkooppersoneel en ze kopen in grote hoeveelheden. De kostprijs of prijs speelt een zeer belangrijke rol. Productdifferentiatie, reclame en persoonlijke verkoop hebben weinig invloed op het winnen van biedingen.
Tijdens de Covid-19-pandemie van 2020 waren de regeringen verantwoordelijk voor de aanschaf van de maskers en andere beschermende uitrusting om het land te bevoorraden.
Het bestaat uit ziekenhuizen, scholen, gevangenissen, universiteiten, verpleeghuizen en andere instellingen die producten en diensten moeten leveren aan de mensen onder hun hechtenis. De meeste van deze entiteiten worden gekenmerkt door vaste klanten en lage budgetten.
Het belangrijkste criterium is om de uitgaven binnen vooraf bepaalde budgetlimieten te houden die zijn vastgesteld als onderdeel van de eerder overeengekomen limiet voor exploitatiekosten..
Ziekenhuizen moeten bijvoorbeeld beslissen over de kwaliteit van voedsel dat ze voor patiënten kopen.
Het doel van de aankoop is geen winst, omdat voedsel aan patiënten wordt geleverd als onderdeel van het totale servicepakket, noch is het doel van de verkoop om de kosten te minimaliseren, omdat slechte voeding patiënten zal doen klagen en de reputatie van het ziekenhuis zal schaden..
De koper van het ziekenhuis moet op zoek gaan naar institutionele voedselverkopers waarvan de prijzen laag zijn en van een kwaliteit die aan een bepaalde norm voldoet. Veel voedselverkopers creëren een divisie om aan institutionele kopers te verkopen.
Evenzo wordt in het geval van een bank briefpapier voor formulieren en bestanden gekocht zonder winstoogmerk, maar als onderdeel van het aangeboden servicepakket..
De regering van Spanje bepaalt hoeveel de kosten zijn om aan de universiteit te studeren of stelt de prijs vast van de kosten van het openbaar vervoerbewijs.
Het is een plek waar kopers en verkopers elkaar fysiek kunnen ontmoeten, waarbij beide partijen in ruil voor geld bij een transactie worden betrokken..
Warenhuizen, winkelcentra, bazaars en winkels.
In de huidige zakelijke omgeving neemt dit type markt snel toe. Het is een plek waar de verkoper goederen en diensten aanbiedt via een digitaal platform via internet. Kopers en verkopers hoeven geen lichamelijke interactie te hebben.
Freelancer.com, Amazon.com of ebay.com zijn enkele voorbeelden van digitale marktplaatsen.
Het is de plek waar kopers samen met verkopers respectievelijk de laagste en hoogste prijzen laten zien die ze willen verhandelen. Deze uitwisseling vindt plaats wanneer zowel verkopers als kopers het eens zijn met dezelfde prijs..
De New York Stock Exchange of het veilinghuis van Christie's zijn twee gevallen van veilingmarkt.
Het is een grote markt. Dit is een plek om met liquide middelen om te gaan. Bijvoorbeeld aandelen, obligaties, etc..
Wanneer een burger staatsobligaties koopt, moet hij zijn toevlucht nemen tot de financiële markt.
De groot- en detailhandelsmarkten variëren in de hoeveelheid verkochte producten. Groothandelsmarkten zijn minder talrijk en worden in grote hoeveelheden verkocht. Producten worden verkocht aan retailers of andere tussenpersonen in de distributieketen.
De detailhandelsmarkten zijn talrijk en verkopen doorgaans aan eindgebruikers, die kleinere hoeveelheden kopen, vaak individuele eenheden van een product.
Makro zou een groothandel zijn en een kledingboetiek zou een detailhandelaar zijn.
- Lokaal: markt in een stad of dorp.
- Regionaal: markt in één staat of in sommige staten.
- Nationaal: markt in een land.
- Internationaal: markt in meer dan één land.
- Korte termijn: zoals geldmarkten.
- Wekelijks: zoals de dorpsmarkten.
- Seizoensgebonden op lange termijn: zoals boerenmarkten.
Perfecte concurrentie is waargenomen in de fastfoodindustrie, waarbij McDonalds het meest relevante bedrijf is om perfecte concurrentie van concurrenten te ondervinden.
Voor dit type markt blijven de inkomensmarge en de kostenmarge doorgaans hetzelfde. Bij de prijsselectie moet McDonalds rekening houden met het break-evenpunt waarop het bedrijf nog moet produceren.
De productiebeslissing van McDonald's is conceptueel gebaseerd op het soort productie en de hoeveelheid productie om winst te maken. Het richt zich ook op hoe het zichzelf zou kunnen compenseren als er een verlies wordt geleden..
De beslissing is ook gebaseerd op het feit dat er een onderscheid wordt gemaakt tussen kortetermijnoperaties en langetermijnoperaties, waarbij de alternatieve kosten worden opgeteld bij de totale productiekosten..
GlaxoSmithKline kan worden erkend als een groot bedrijf op de farmaceutische markt. In deze monopoliemarkt heeft het bedrijf controle over het bepalen van zijn prijzen, hetzij omdat het geen rivalen heeft, hetzij omdat er maar heel weinig concurrenten zijn die de verkoop van zijn producten op de markt kunnen tegenhouden..
Anderzijds wordt de beslissing over de productiecapaciteit ook door het bedrijf bepaald op basis van de marktvraag, aangezien deze vraag nog steeds enorm is..
De configuratie van de prijs en van de productie hangt volledig af van de verwachte en voorspelbare winsten die een monopolieorganisatie gewoonlijk behaalt.
In het oligopolie is de markt dominant vanwege het kleine aantal grote vormen dat wordt gebruikt om identieke of vergelijkbare producten te produceren. In dit type markt is het moeilijk om deze te betreden en te verlaten.
Unilever is een van de grote voorbeelden op de oligopoliemarkt. Het prijsbesluit is grotendeels gebaseerd op de analyse van de andere concurrenten, aangezien er een zeer klein aantal bedrijven op de markt is, zoals Procter and Gamble en Colgate-Palmolive..
Evenzo is de beslissing over de kwaliteit van de productie gebaseerd op de behoeften en reacties van de markt. Een stabiele prijs wordt georiënteerd door de organisatie. In dit geval is het merk een ander concurrentievoordeel dat meestal plaatsvindt in de prijsstrategie..
Slechts twee grote concurrenten zijn op deze markt actief om de markt te domineren. De wereldmarkt voor vliegtuigen is hierbij belangrijk. Airbus en Boeing zijn de belangrijkste concurrenten op de markt. Hierbij wordt rekening gehouden met de dynamische prijs.
Standaardprijsniveau en productiebeslissingen worden genomen op basis van markttrends en vraag, zodat prijselasticiteit kan worden gehandhaafd.
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.